Переговоры нового уровня:

Как создать основу для долгосрочного партнёрства.

Превратите ваши деловые связи в нечто большее, чем простой обмен услугами: создайте устойчивые партнерства с нашим курсом, который поможет вам увеличивать влияние без подрыва стабильности отношений.

Приобретите навыки, которые нужны, чтобы строить мосты, а не стены!

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

ПРИГЛАШАЕМ НА ОНЛАЙН КУРС ОТ ПРОФЕССОРА YALE SOM

"Как стать убедительным переговорщиком?"

Мы разрабатываем основу для анализа и формирования процесса переговоров. Именно она позволит вам привести принципиальные аргументы, чтобы убедить других. Это позволит вам увидеть, что на самом деле является причиной явных конфликтов, чтобы понять интересы сторон. По окончании курса вы сможете лучше предугадывать, интерпретировать и формировать поведение тех, с кем вы сталкиваетесь в конкурентных ситуациях.

На курсе мы рассмотрим:

Мастерство создания и применения эффективных стратегий переговоров.
Основы уверенного ведения принципиальных переговоров и умение убеждать собеседника.
Искусство распознания скрытых интересов за фасадом видимых конфликтов.
Основы тактики переговорного процесса: как делиться информацией, ставить начальные условия и реагировать на угрозы.
Как развивать навыки адаптации к различным форматам переговоров, будь то электронная переписка или стандартные деловые встречи.
Влияния гендерных особенностей на динамику переговоров.

Для достижения успех этот курс будет особенно полезен:

Руководителям и менеджерам
Специалистам по продажам и маркетингу
Юристам
Дипломатам и политикам
HR-специалистам
Предпринимателям и фрилансерам

Навыки переговоров также полезны для учителей, социальных работников, медицинских работников и многих других.

ТЕМЫ КУРСА

Теория «пирога»

Откройте для себя ключевые принципы, которые помогут формировать убедительные аргументы и устанавливать справедливые рамки диалога, обогащая вашу стратегию переговорами на любом этапе вашей карьеры.

Мини-кейсы переговоров

Изучим принципы "пирога" на реалистичных мини-кейсах, включая сценарий слияния компаний и переговоры о заработной плате. Рассмотрим концепцию лучшей альтернативы переговорному решению (BATNA) и узнайте, почему важно избегать фразы "нет". Завершите модуль интерактивным упражнением и первым тестом, который поможет не только проверить ваши знания, но и закрепить материал курса.

Кейс Zincit

Обсудим широкий круг тем, включая подготовку к переговорам, выставление ультиматумов, попеременное исключение, избегание сожалений, расширение полномочий и общение с личностями, имеющими особый взгляд на мир.

Кейс Outsider

Мы столкнемся с трудностью неполной информации. Как поступать, когда у сторон переговоров есть скрытые карты? Вы узнаете, как правильно дозировать информацию, что стоит раскрывать, а что лучше удерживать. Кейс позволит погрузиться в нюансы тактики переговоров, включая стратегии первых предложений и реакции на потенциальные угрозы.

Дополнительные темы

Здесь мы рассмотрим все — от ведения переговоров с позиции слабого до переговоров по электронной почте. Еще мы немного отклонимся от темы, чтобы показать, как проходить тесты и как подход из теории игр, который мы привыкли использовать в рамках переговоров, может помочь вам (или вашим детям) лучше сдавать стандартизированные тесты.

Вы можете договориться обо всем

Присоединяйтесь к ведущим экспертам в области переговоров. Профессор Линда Бэбкок, всемирно известный специалист по переговорам, делится своим опытом, уча нас готовиться и делать запросы. Все мы можем научиться лучше подготовиться к переговорам, быть мягкими в стиле, но жесткими в сути, и ставить высокие цели, не рискуя провалиться.

Переговоры о работе

В этом заключительном модуле мы усилим тактику переговоров с помощью вебинаров, анализа кейсов и различных тематических сессий. Основные темы включают в себя установку основных правил переговоров, управление несправедливыми условиями, эффективное закрепление позиций и применение стратегий в реальных ситуациях, таких как переговоры о трудоустройстве. Модуль завершается практической игрой "Ультиматум" для практического опыта.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

НЕ УПУСТИТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ УЧИТЬСЯ У ЭКСПЕРТОВ!

Барри Нейлебафф, профессор кафедры Милтона Штейнбаха в Университете Йель

Барри Нейлебафф преподает переговоры, инновации и теорию игр. Он является соавтором шести книг. "Thinking Strategically" и "The Art of Strategy" посвящены теории игр. "Co-opetition" выходит за рамки игр с нулевым исходом и акцентирует внимание на возможности сотрудничества при конкуренции. "Why Not?" предлагает подход к решению проблем и изобретательности. "Lifecycle Investing" представляет новую стратегию инвестирования на пенсию. "Mission in a Bottle" рассказывает историю компании Honest Tea. В 1998 году Барри, вместе со своим бывшим студентом Сетом Голдманом, основал Honest Tea — компанию, которая продает готовый к употреблению холодный чай, который действительно похож на чай. Ежегодные продажи компании превысили $100 миллионов. В 2011 году компания Coca-Cola купила эту компанию. Помимо работы в Honest Tea, Барри консультировал НБА по вопросам переговоров с Ассоциацией баскетбольных игроков и является членом совета директоров страховой компании Nationwide. Получив степень бакалавра в MIT и став стипендиатом Rhodes, а также младшим научным сотрудником Общества стипендиатов Гарварда, Нейлебафф защитил свою докторскую диссертацию в Оксфордском университете.

"Never had I been witnessed to such a great teacher. Barry Nalebuff goes th extra mile, from the animations, to personal experiences to recruiting actors and actresses to increase learning. Barry Nalebuff is the model teacher, and the negotiation course is a vital learning not just for business, but also in life, and for even raising children as we see in week 6."

- Shabnam A, feb 2022

"The instructor Barry was awesome. He was articulate, shared industry experience with interactive videos, class room videos and guest speakers. I liked the hands-on real life approach of the course."

- Suddhasattwa D, aug 2021

"It's incredible to learn how you might be succeed negotiating understanding what it is about, understanding others and specially developing strategies and becoming a good negotiator looking inside yourself at same time that you want a win-win deal that will benefit both sides. It's a really good course that also allows you to meet new people and learn from them."

- Andrés P S, jul 2021

Course

390 €

including VAT

НАЧНИТЕ СЕГОДНЯ!

"Как стать убедительным переговорщиком"

ФОРМА ОБУЧЕНИЯ

Общий объем обучения: 35 академических часов, который состоит из 35 часов самостоятельной работы (включая работу над домашними заданиями). Обучение рассчитано на две недели.

Обучение ведется на русском языке.

Для успешного завершения курса учащийся должен выполнить все учебные задания. По окончанию студенты получают сертификат.

УСЛОВИЯ

Оплата по счету

Пожалуйста, введите платежную информацию в соответствующее поле при регистрации. Вы получите счет в течение 3 рабочих дней после регистрации на обучение. Пожалуйста, введите название компании в поле для комментариев.

Ettevõtluskeskus является партнером Эстонского фонда страхования от безработицы.

Перед записью на курс ознакомьтесь с учебной программой и условиями обучения.

Регистрируясь на тренинг, вы соглашаетесь с условиями использования персональных даных.

Пройдите путь от деловых переговоров к искусству установления доверия и партнерства!

Не упустите эту возможность преодолеть препятствия и стать тем решительным и влиятельным коммуникатором, кем вы стремитесь быть.

Присоединяйтесь к нам сейчас!